【2025年最新】製造業に強い営業代行会社おすすめ6選｜活用メリットと成功事例を解説
製造業は日本経済を支える重要な産業であり、高度な技術力を武器に多様なニーズへ応える一方で、営業活動においては独自の課題を抱えています。特に、技術提案型の商談では専門知識を持つ人材が必要とされるにもかかわらず、営業担当者の確保や育成が難しく、人材不足が顕在化しています。また、長期的な取引関係が重視される商習慣の中で、新規顧客開拓や海外市場への参入といった成長戦略を実現するのは容易ではありません。
こうした背景から注目を集めているのが、外部の専門組織による営業代行サービスです。営業代行を活用すれば、新しい販路を開拓しつつ、自社の技術力をより多くの顧客に届けることが可能になります。
本記事では、製造業における営業代行の必要性やメリット、実際の成功事例を解説するとともに、2025年最新のおすすめ企業6選を紹介します。自社の営業活動を強化し、成長を加速させたい経営者・営業責任者の方はぜひ参考にしてください。
目次
【2025年最新】製造業に強い営業代行会社おすすめ6選
製造業において営業活動を強化するには、専門知識を持つ人材の確保や新規顧客への継続的なアプローチが欠かせません。しかし、営業部門を内製するにはコストや人材面のハードルが高く、リソース不足に悩む企業は少なくありません。
そこで注目されているのが、製造業に特化した営業代行会社の活用です。経験豊富な専門チームによる効率的なアプローチや、展示会・テレアポ・インサイドセールスといった多彩な手法を組み合わせることで、限られたリソースでも大きな成果を上げることが可能になります。
本章では、2025年最新の情報をもとに、製造業への支援実績を持つ信頼性の高い営業代行会社を6社厳選して紹介します。自社の営業強化に向けたパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、製造業をはじめとしたBtoB企業に特化した営業代行サービスを提供しています。
新規開拓から商談化、受注に至るまで一貫した支援が可能で、特に提案型営業やインサイドセールスの分野で高い実績を持っています。製造業の企業が抱える「専門知識を要する営業の難しさ」や「新規顧客獲得の停滞」といった課題に対して、製造業界に強い専任チームが戦略的にアプローチし、成果につなげるのが強みです。
さらに、展示会やセミナー後のフォロー営業など幅広いメニューを用意しており、長期的な売上拡大を見据えた伴走型のサービスを提供しています。
製造業の営業課題に直面している企業にとって、信頼できるパートナーとなるでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
-
製造業界に精通した営業代行体制を構築可能
-
テレアポからオンラインセールスまで幅広い支援が可能
-
戦略立案から実行・改善まで一貫したサポートを提供
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
-
製造業界に強い営業代行会社を探している
-
既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
-
自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
-
営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
-
予算内で最大の成果を出したい
-
外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業支援に特化したプロフェッショナル集団として、BtoB営業のあらゆるプロセスを代行・支援しています。1998年の設立以来、1,300社以上・12,600サービス以上の支援実績を持ち、製造業を含む幅広い業界で成果を上げてきました。
新規開拓からインサイドセールス、フィールドセールス、さらには展示会フォローやカスタマーサクセス領域まで、営業活動を包括的にサポートできるのが大きな強みです。また、営業人材の育成や組織構築にも力を入れており、単なる代行にとどまらず「売れる営業文化」の定着を実現します。
▼株式会社セレブリックスの特徴
-
業界最大級の1,300社超の営業支援実績を誇る
-
営業プロセス全体を一気通貫で支援可能
-
組織に「売れる営業文化」を根付かせる取り組みが強み
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
-
要問い合わせ（支援内容や期間に応じて個別見積もり）
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、中小企業やスタートアップを中心に、新規開拓から商談化、クロージングに至るまで営業活動を一貫して代行できる体制を整えています。特徴的なのは、1日単位でのスポット利用が可能な柔軟性で、短期間のトライアルや特定案件に絞った依頼にも対応できる点です。
また、経験豊富な営業エージェントが多数在籍しており、製造業のように専門知識が求められる分野でも、クライアントの要望に合わせた営業活動を実現します。全国の主要都市に対応できるネットワークを持ち、コストを抑えつつ即戦力として成果を出せることから、多様な業界の企業に選ばれています。
▼日本営業代行株式会社の特徴
-
1日単位のスポット依頼が可能で柔軟に活用できる
-
新規開拓からクロージングまで営業プロセス全体を代行可能
-
全国主要都市に対応できる営業エージェント体制を保有
▼日本営業代行株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ（案件規模や支援範囲に応じて見積もり）
DORIRU株式会社
DORIRU株式会社は、アウトバウンド・インサイドセールスに特化した営業代行企業です。自社開発のセールス実働システム「DORIRU Cloud」や、培われたノウハウを活用した戦略設計により、潜在顧客を顕在化させて商談創出を推進します。中小～中堅企業向けの「DORIRU」と、中堅～大手向けの「DORIRU BDR」の2つのサービスで、ターゲット特性に応じた支援を提供。
単なるアポイント取得にとどまらず、BDR戦略やABM（アカウントベースドマーケティング）に基づく高精度な営業活動で、受注まで見据えた成果創出を実現します。
▼DORIRU株式会社の特徴
-
自社開発の「DORIRU Cloud」で効率的な営業代行を実現
-
BDR・ABMを活用した高精度なターゲティングが可能
-
専任CSによる伴走で継続的な改善と成果最大化を支援
▼DORIRU株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ
株式会社ambient
株式会社ambient（アンビエント）は、テレアポを軸とする法人向け営業代行に強みを持つ企業です。経験豊富な専任オペレーターが取材・顧客特性に合わせて構築するトークマニュアルと、高性能なCTIシステムの導入による効率運用により、高精度なアポイント獲得を実現します。また、提案型営業スタイルを重視し、商材理解とターゲット選定にも注力。
成果重視のPDCAサイクルに基づいた運用で、IT・SaaSから人材、コンサルなど多業界に広く対応しています。
▼株式会社ambientの特徴
-
高スキルな専任オペレーター＋CTIシステムで安定したアポ獲得力
-
提案型、戦略的な営業スタイルによる受注確度の向上
▼株式会社ambientの費用・料金
-
要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、法人向け営業支援に特化した営業代行企業です。テレアポ代行を中心に、インサイドセールス、フィールドセールス、セミナー集客など幅広い営業活動を支援しています。
特に強みとしているのが、BtoB商材に特化したアポイント獲得力で、専任オペレーターによる質の高いアプローチと、徹底したターゲットリストの精査により成果を最大化します。加えて、営業代行に留まらず、営業組織の課題分析や戦略提案まで行える点が特徴です。
IT・人材・製造業など多業界の支援実績を有しており、商材特性に応じた提案を柔軟に行える体制を整えています。
▼アズ株式会社の特徴
-
BtoBに特化したアポイント獲得代行に強みを持つ
-
営業戦略設計から組織改善まで幅広く対応可能
▼アズ株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ
製造業が営業で直面する特有の課題
製造業は日本の基幹産業であり、高度な技術力を活かして多様なニーズに応えています。しかし営業活動に目を向けると、他の業種とは異なる独自の課題を抱えているのが実情です。専門性の高い提案力や人材の不足、取引慣習の影響などが複雑に絡み合い、新規開拓や効率的な営業推進を難しくしています。ここでは、製造業に特有の営業課題を整理し、営業代行が求められる理由を理解するための土台を確認します。
営業課題の現状
製造業の営業活動では、高度な技術や専門知識を前提とした提案型営業が求められます。そのため、単なる価格競争ではなく、自社製品の強みを的確に伝え、顧客の課題に合わせた解決策を示すことが欠かせません。
しかし現状では、営業担当者が十分に製品知識を持たないまま商談に臨み、技術部門に依存してしまうケースも少なくありません。結果として、提案のスピードや質が安定せず、受注の機会を逃す要因となっています。
特に中小製造業では専任の営業部門を持たない企業も多く、営業の仕組み化や人材育成が課題となっています。
営業代行が求められる背景
製造業の市場は国内外ともに競争が激化し、新規顧客の開拓や販路拡大の重要性が高まっています。しかし、技術者が営業を兼任している企業も多く、営業専任の人材を確保することが難しい状況があります。さらに人材不足や働き方改革の影響から、自社内で営業リソースを充足することが困難になっています。
こうした背景から、専門的なノウハウと豊富な営業人員を持つ営業代行へのニーズが高まっているのです。営業代行は外部リソースを柔軟に活用できる点で、製造業の営業課題を解決する選択肢となっています。
導入が進む業界動向
近年、製造業においても営業代行の活用が拡大しています。特に部品メーカーや装置メーカーでは、国内外の新規市場に効率的にアクセスする手段として導入が進んでいます。また、展示会や商談会でのフォローを代行会社に任せる事例も増加しており、商談機会を逃さない仕組みづくりに役立っています。
さらに、デジタル技術を活用したインサイドセールスの導入により、営業活動の効率化を外部に委託するケースも目立っています。こうした動向は今後さらに広がると見込まれ、製造業における営業代行は一般的な経営戦略の一つになりつつあります。
営業代行を活用するメリット
製造業が営業代行を導入する最大の魅力は、自社だけでは確保しづらい営業力やノウハウを短期間で取り入れられる点にあります。特に新規開拓のスピードや効率化、人材不足の解消に直結し、結果として売上拡大や取引先の多様化につながります。ここでは、製造業における営業代行活用の具体的なメリットを整理します。
新規市場への効率的なアプローチ
製造業では新規顧客開拓が大きな課題ですが、自社の営業リソースだけでは市場調査からリストアップ、アプローチまでを十分に行うのは難しいのが現実です。営業代行を活用することで、ターゲット市場の特定や顧客データベースの活用を効率的に行い、確度の高い企業に絞ったアプローチが可能となります。
結果として、従来よりも短期間で新規取引のきっかけを作れるようになり、販路拡大のスピードを加速させる効果が期待できます。
専門知識を持つ営業人材の活用
製造業の営業には、製品の仕様や導入効果を顧客に的確に伝える専門知識が欠かせません。しかし、自社内でその知識を持つ営業人材を育成するには時間もコストもかかります。営業代行会社には、製造業やBtoB営業に特化した経験豊富な人材が多数在籍しているため、初期段階から専門性の高い提案活動を行うことができます。
これにより、顧客との信頼関係を早期に構築でき、受注に直結する商談へスムーズにつなげることが可能になります。
受注確度を高める仕組み化
営業代行を導入することで、見込み顧客へのアプローチから商談管理までを一貫したプロセスで行う仕組みを構築できます。営業活動を体系化することで、属人的なやり方に頼らず、誰が担当しても一定の成果を出せる状態をつくることができます。
また、継続的にデータを蓄積し、分析をもとに改善を重ねることで、受注確度を高めるサイクルが回せるようになります。製造業の営業活動においても、効率性と安定性を兼ね備えた仕組み化は大きな強みとなり、長期的な成果につながります。
製造業における営業代行の活用方法
営業代行を導入しても、ただ任せるだけでは十分な成果につながりません。特に製造業の場合、業界特有の営業プロセスや顧客特性を踏まえた活用が必要です。新規開拓と既存取引の強化を両立させながら、自社の営業体制を補完する形で代行を活用することが効果的です。ここでは、製造業における営業代行の代表的な活用方法を紹介します。
新規顧客開拓に向けた戦略設計
製造業にとって新規顧客の獲得は成長のカギですが、自社のみでリソースを割くのは難しいものです。営業代行を活用する場合、まずはターゲット市場を明確にし、顧客像に基づいたアプローチ戦略を設計することが重要です。
例えば、業界ごとの需要動向を踏まえて優先順位を付け、重点的にアプローチする企業を選定します。代行会社の持つデータやノウハウを取り入れることで、効率的かつ高確度な新規開拓活動を実行できるようになります。
展示会や商談会でのリード獲得
製造業では展示会や商談会が新規リード獲得の大きな場として活用されています。しかし、自社の営業担当だけでは来場者対応や名刺交換後のフォローが十分に行えないケースも少なくありません。
営業代行を導入することで、イベント前のアポイント設定から当日の対応、終了後のフォローアップまでを一貫して実施できます。これにより、せっかく得られたリードを確実に商談化につなげることができ、展示会の投資対効果を最大化することが可能になります。
既存取引先の深耕営業
新規開拓と同じくらい重要なのが既存取引先との関係強化です。製造業では長期的な取引が多く、追加提案や新製品の案内を通じて取引規模を拡大できる可能性があります。しかし、社内リソースの制約から既存顧客フォローが後回しになりがちです。
営業代行を活用すれば、定期的なヒアリングやアップセル提案を計画的に行うことができ、取引先との関係をより強固に築けます。結果として、安定的な売上基盤の確立に貢献します。
製造業における営業代行の成功事例
営業代行は単なるアウトソーシングではなく、自社の営業力を補完し強化するための戦略的な手段です。製造業においても導入事例は増えており、具体的な成果を上げている企業は少なくありません。
ここでは、営業代行を活用して成果を実現した代表的な事例を紹介し、実際の効果をイメージできるように整理します。
装置メーカーの新規顧客獲得事例
精密機器を製造する装置メーカーでは、新規開拓が停滞していました。営業代行によるターゲットリストの精査と架電活動を通じて、半年で数十件の商談機会を創出することができました。
従来は既存顧客への対応に追われ、新規営業のリソースが不足していた同社ですが、外部リソースを活用することでバランスを取り戻せました。結果として、重点分野での新規契約を獲得し、売上拡大につながったのです。
地域密着型製造業の売上拡大事例
地域密着で事業を展開する中小製造業においては、新規リードの創出が難しいケースも多いです。そこで営業代行を活用し、地元展示会やオンライン商談を組み合わせた営業活動を実施しました。
その結果、従来アプローチできなかった業種の企業と新たに取引が始まり、売上が前年比20％増加しました。地域内での認知度向上だけでなく、外部の知見を取り入れることで営業の幅が広がった好例といえます。
製造業向け営業代行会社の選び方
営業代行を導入する際に成果を大きく左右するのが、どの会社をパートナーに選ぶかという点です。製造業は専門性が高く、一般的な営業支援では対応しきれないケースもあります。そのため、単に知名度や価格だけで選ぶのではなく、自社の課題や商材に合った代行会社を見極めることが重要です。ここでは、選定時に押さえておくべきポイントを整理します。
業界特化の実績確認
営業代行会社を選ぶ際は、製造業の支援実績があるかどうかを必ず確認することが重要です。製造業は商材が技術的かつ複雑なため、業界経験のない代行会社では商談につなげにくいことがあります。
過去に部品メーカーや装置メーカーなど同業種を支援した実績がある企業であれば、顧客の購買プロセスや意思決定フローを理解しており、より確度の高い提案が可能です。事例の公開や顧客の声をチェックすることも有効な判断材料となります。
商材理解度と提案力の見極め
製造業における営業は、単なる商品説明ではなく、顧客課題に即した提案型営業が求められます。そのため、営業代行会社が商材をどれだけ理解し、どのように提案を組み立てられるかが成果を分けます。導入前の打ち合わせやトライアル期間を通じて、代行会社の理解度や提案力を見極めることが必要です。また、担当する営業人材が技術的な知識をどこまで吸収できるかも重要な判断基準となります。
長期的な伴走体制の有無
製造業の取引は長期的な関係構築を前提としているため、営業代行会社にも継続的に伴走できる体制が求められます。単発の支援だけではなく、定期的な報告や改善提案を行いながら、長期的に成果を高める姿勢を持っているかを確認しましょう。
プロジェクト単位での柔軟な対応や、専任担当者による継続的なサポートがあるかどうかも重要です。自社の営業戦略に寄り添いながら伴走できる会社であれば、安定的な成果につながります。
営業代行を最大限に活かすポイント
営業代行を導入するだけでは成果は限定的です。特に製造業では、技術力や製品の強みをいかに正しく伝えるかが成果を左右します。そのため、自社と代行会社の連携を強化し、目的や情報を明確に共有することが欠かせません。
ここでは、営業代行を効果的に活用し成果を最大化するためのポイントを整理します。
自社製品の強みを明確化
営業代行に依頼する前に、自社製品やサービスの強みを明確に言語化しておくことが重要です。性能面の優位性や導入による効果、競合との差別化ポイントを整理することで、代行側も適切に商談を進められるようになります。
情報が不十分なままでは、営業トークが抽象的になり、顧客に響かない提案につながりかねません。自社で整理した資料や事例を積極的に共有することが、成果を引き出す第一歩となります。
顧客データの共有と活用
営業代行を有効活用するには、顧客データをどれだけ適切に共有できるかが大きな鍵となります。過去の取引履歴や問い合わせ内容を提供することで、代行側はより精度の高いアプローチを行うことが可能です。
また、活動を通じて得られた新規データを自社のCRMや営業管理に反映することで、長期的に資産として活用できます。データを一方通行で渡すのではなく、双方向で更新・管理していく仕組みを整えることが重要です。
継続的な改善とフィードバック
営業活動は一度きりで完結するものではなく、改善の積み重ねによって成果が高まります。営業代行会社からの活動報告を受けるだけでなく、結果に基づいたフィードバックを双方で行い、改善サイクルを回すことが大切です。
例えば、アプローチ先の選定基準や提案内容を定期的に見直すことで、より受注確度の高い活動に進化させられます。代行を一時的な外注ではなく、パートナーとして位置付けることで、継続的な成果を実現できます。
まとめ｜製造業の営業課題を解決する営業代行の活用
製造業の営業活動は、技術力を伝える難しさや人材不足、長期的な取引関係の構築といった独自の課題を抱えています。こうした状況において、営業代行は新規市場の開拓や既存顧客の深耕、営業プロセスの仕組み化など、多方面で有効な解決策となります。
本記事では製造業に強い営業代行会社を5社紹介し、選び方や活用のポイントも解説しました。自社の営業力を外部リソースで補完することにより、効率的かつ確度の高い営業活動を実現できます。今後の成長戦略を考える上で、営業代行を積極的に取り入れることは有力な選択肢となるでしょう。