【2025年最新】展示会営業代行おすすめ10選｜費用対効果を高める選び方ガイド
展示会は新規顧客との接点を生み出す重要な営業チャネルですが、ブース設営から集客、名刺交換、商談化、さらに展示会後のフォローに至るまで、多くの工数と専門スキルが必要です。自社の営業リソースだけでは対応しきれず、せっかくの展示会を十分に活用できない企業も少なくありません。
そこで注目されているのが 展示会営業代行サービス です。経験豊富な営業チームにアウトソーシングすることで、展示会の場で効率的にリードを獲得し、商談化率や成約率を高めることが可能になります。また、社内リソースをコア業務に集中させられる点も大きなメリットです。
本記事では、2025年最新の展示会営業代行会社おすすめ10選 を徹底比較するとともに、費用相場や選び方のポイント、導入までの流れを詳しく解説します。展示会での成果を最大化し、費用対効果を高めたい企業の方に役立つ情報をまとめています。
目次
展示会営業代行会社おすすめ10選
展示会営業代行を検討する際に最も重要なのは、自社の業界や商材に適した支援実績を持つ会社を選ぶことです。各社によって得意分野やサポート範囲、費用体系は大きく異なり、成果にも直結します。そのため、導入前にサービス内容を比較検討することが欠かせません。
ここでは、展示会営業代行に強みを持つおすすめ企業10社 を厳選し、それぞれの特徴・費用・公式URLをわかりやすく整理しました。展示会を活用して効率的に新規リードを獲得したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、展示会における営業支援を得意とする営業代行会社です。ブース来場者への声かけから名刺獲得、商談化につなげるトーク設計までを一貫してサポートし、成果につながる展示会運営を実現します。
特徴としては法人営業経験5年以上の役員メンバーの展示会営業代行の依頼も可能なため、営業品質が高く、見込み確度の高い顧客の名刺獲得、商談獲得に強みを持つ展示会営業代行会社となります。
さらに、展示会後のフォローコールやオンライン商談化まで対応可能なため、単発イベントで終わらせずに継続的なリード育成につなげられる点が強みです。営業リソース不足を補うだけでなく、成果最大化を目的とした戦略的な展示会活用を支援しているのが特徴です。
SaaSやIT、製造業、サービス業など幅広い業界での実績を持ち、展示会を起点としたBtoB新規開拓に強い企業といえます。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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展示会の戦略設計から当日の展示会営業代行・フォローまで一貫対応
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商談化率を高めるトークスクリプト作成と教育体制
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幅広い業界での展示会営業支援実績が豊富
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法人営業経験が5年以上ある役員メンバーへのご依頼も可能
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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展示会に強い営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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コンパニオンでは質の高いリード獲得ができずに困っている
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、多くの支援実績を持つ営業支援会社で、展示会営業代行においても高い評価を得ています。展示会前の集客からアポイント獲得、当日のブース対応、終了後のフォローまで、営業プロセス全体を一気通貫でサポートできるのが大きな強みです。
特に戦略設計に基づいたターゲティングと、来場者の課題を引き出すヒアリング力に定評があり、商談化率を高めたい企業に最適です。また、豊富な業界実績により、IT、製造、サービスなど幅広い分野に対応可能。営業の属人性を排し、仕組み化されたノウハウで成果につなげる体制が整っています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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展示会前の集客からフォローまで一気通貫で支援可能
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累計4,000社以上の営業支援実績を誇る大手企業
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業界横断で成果を出す再現性の高い営業ノウハウ
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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要問い合わせ（支援内容や期間に応じて個別見積もり）
アウトバウンド営業が注目されている理由
インバウンド施策の競争激化やリード単価の上昇などにより、多くの企業が「待ちの営業」だけでは成長を維持できないと感じ始めています。そこで注目されているのが、より能動的かつ戦略的に新規開拓を進められるアウトバウンド営業です。
ここでは、アウトバウンド営業が再評価されている3つの背景を解説します。
営業代行JP
営業代行JPは、展示会における即戦力スタッフの派遣や営業代行を手掛ける会社です。初期費用が不要で、1日単位から依頼できる柔軟なプランが特徴であり、急な展示会対応や部分的な支援を求める企業にも適しています。展示会ブースでの接客・名刺獲得・プレゼンテーション対応に加え、展示会後のフォローコールや商談化支援にも対応可能。
BtoB商材を中心に幅広い業界で利用されており、自社リソースを大きく割かずに展示会を活用したい企業にとって心強いパートナーといえます。費用を抑えながら展示会の成果を高めたい中小企業やスタートアップにも導入しやすい点が魅力です。
▼営業代行JPの特徴
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初期費用不要で1日単位から依頼できる柔軟な料金体系
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展示会当日の名刺獲得からフォローコールまで対応可能
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中小企業やスタートアップにも導入しやすいサポート体制
▼営業代行JPの費用・料金
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要問い合わせ（短期・単発・長期など依頼形態により変動）
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、展示会を含むさまざまな営業活動を支援する専門会社です。展示会当日のブース運営から来場者へのアプローチ、名刺交換、商談化を見据えたトークまでを代行し、成果につながる実践的な支援を行っています。
さらに、展示会後のアフターフォローや継続的な顧客育成までカバーできるため、単なるイベント対応に留まらず中長期的なリード活用を実現できるのが強みです。全国展開で対応可能な体制を持ち、地域や業界を問わず幅広い企業に対応できる点も評価されています。
▼日本営業代行株式会社の特徴
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経営層アプローチを得意とし、受注に直結するアポ獲得に強い。
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中小企業向けの新規開拓に特化し、地域別に営業体制を構築可能。
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代表電話からの突破率が高く、商談化に向けた初動を担保できる。
▼日本営業代行株式会社の費用・料金
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要問い合わせ（案件規模や支援範囲に応じて見積もり）
東京商業支援機構株式会社
東京商業支援機構株式会社は、国内外の展示会における営業支援を強みとする企業です。展示会場での来場者対応や名刺交換、商談化に向けたヒアリングに加え、アフターフォローまで一貫してサポートできる体制を整えています。特に、アジア圏をはじめとした海外展示会の代理出展や現地営業活動にも対応しており、グローバル展開を視野に入れる企業に適したパートナーといえます。
自社単独では難しい語学対応や海外市場へのリーチを可能にする点が大きな特徴です。また、国内展示会でも業界に応じた営業戦略の設計や資料準備を支援し、成果を最大化する仕組みを提供しています。
▼東京商業支援機構株式会社の特徴
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国内外の展示会営業に対応できる幅広いサポート体制
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海外代理出展や語学対応によりグローバル展開を支援可能
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展示会後のフォロー体制でリードを商談につなげやすい
▼東京商業支援機構株式会社の費用・料金
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詳細は要問い合わせ
東京商業支援機構株式会社
サービス内容：展示会営業代行等
住所：東京都 中央区日本橋1－36－3東洋ビル5階
大阪営業代行株式会社
大阪営業代行株式会社は、関西圏を中心に展示会やイベントでの営業代行を幅広く手掛ける企業です。展示会当日のブース対応だけでなく、事前の集客活動やアポイント設定、終了後のフォローコールまで一貫したサービスを提供しています。
地域密着型で中小企業の展示会出展を数多く支援してきた実績を持ち、予算に合わせた柔軟なプラン設計が可能な点も特徴です。特に大阪・京都・神戸といった主要都市での展示会に強く、出展経験が少ない企業や営業リソースの限られた企業にとって心強いパートナーといえます。
▼大阪営業代行株式会社の特徴
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関西圏の展示会支援に強みを持つ地域密着型サービス
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展示会前後の営業活動まで一貫して代行可能
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中小企業に合わせた柔軟な料金プランを提供
▼大阪営業代行株式会社の費用・料金
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要問い合わせ（案件規模や支援範囲に応じて見積もり）
フェネトル・パートナーズ株式会社
フェネトル・パートナーズ株式会社は、海外市場進出を目指す企業向けに強みを発揮する展示会営業代行会社です。国内展示会だけでなく、アジアや欧米の国際展示会での営業支援にも対応しており、現地語での接客や商談を可能にする体制を整えています。特に外国語対応スタッフの派遣や現地代理人との連携によって、自社だけでは難しい海外での営業活動を効果的に実現できる点が特徴です。
さらに、展示会後のリードフォローや商談化までをカバーしており、単発のイベントではなく長期的な海外展開を支援します。新たな市場開拓や海外での販路拡大を目指す企業にとって、信頼できるパートナーとなるでしょう。
▼フェネトル・パートナーズ株式会社の特徴
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海外展示会に強く多言語対応の営業支援が可能
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現地代理人との連携で販路拡大を実現できる
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展示会後のリードフォローも継続的に対応可能
▼フェネトル・パートナーズ株式会社の費用・料金
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要問い合わせ（海外展示会か国内展示会かで変動）
株式会社アウトバウンド
株式会社アウトバウンドは、展示会営業に特化したサービス「Exhibitioner」を展開し、展示会前から当日、そして終了後までを一貫して支援する企業です。出展前にはターゲット企業へのアプローチやアポイント獲得を代行し、展示会当日は来場者への声かけや商談化を意識した接客を担当。さらに、展示会後にはフォローコールやリードナーチャリングまで対応できるため、展示会を成果に直結させたい企業に適しています。
▼株式会社アウトバウンドの特徴
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展示会前のアポ獲得から当日接客・終了後フォローまで対応可能
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リスクを抑えて導入できる
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戦略的に展示会を活用できるサービス体制を整備
▼株式会社アウトバウンドの費用・料金
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要問い合わせ
RASHISAセールス
RASHISAセールスは、成果報酬型の営業代行サービスを強みとし、展示会で獲得した名刺やリストを活用した効率的な商談創出に注力しています。展示会当日のブース対応や名刺交換だけでなく、終了後の架電やアポイント獲得を通じて、展示会を単発の施策で終わらせず成果に直結させる仕組みを提供。特にスタートアップや中小企業など、コストを抑えつつ確実に成果を求める企業から高い支持を得ています。営業プロセスの透明性を重視しており、実績データを基にしたレポーティング体制も整備。
▼RASHISAセールスの特徴
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リスクを抑えて導入できる料金体系
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展示会後の名刺リストを活用した効率的な架電と商談創出
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スタートアップや中小企業からの導入実績が豊富
▼RASHISAセールスの費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ハジマリ
株式会社ハジマリは、営業人材のマッチング事業を展開し、展示会営業に特化した代行サービスも提供しています。展示会当日のブース対応や来場者への声かけだけでなく、専門知識を持った営業人材をアサインすることで、商材に合わせた最適な営業活動を実現できるのが特徴です。さらに、展示会後のフォローコールやオンライン商談の設定までを包括的に支援し、リードの商談化を加速させます。柔軟な人材アサイン力を活かし、スタートアップから大手企業まで幅広いニーズに対応。
▼株式会社ハジマリの特徴
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商材に適した営業人材を柔軟にアサインできる体制
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展示会後のフォローアップや商談化までを包括的に支援
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スタートアップから大手企業まで幅広い導入実績を保有
▼株式会社ハジマリの費用・料金
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要問い合わせ
展示会営業代行とは
展示会営業代行とは、展示会に出展する企業の営業活動を専門の外部チームが代行・支援するサービスです。展示会は新規リード獲得の有効な手段ですが、当日のブース対応や来場者への声かけ、名刺交換、さらにその後のフォローアップまで、多くの工数とスキルが求められます。営業代行を活用することで、限られたリソースでも成果を最大化できる点が注目されています。ここでは、展示会営業代行の概要と必要とされる背景について解説します。
展示会営業代行の基本概要と役割
展示会営業代行は、出展企業に代わって営業活動を担うサービスで、ブース対応や名刺獲得、商談化を目的としたトーク実施などを行います。来場者の課題を引き出し、自社サービスとの接点を見つける役割を果たすため、展示会の成果を大きく左右します。
また、単なる「人員補填」ではなく、成果を出すための営業戦略やトークスクリプト設計も提供するケースが多く、経験豊富な営業プロによる効率的なリード獲得が可能です。
展示会を外部委託するニーズの背景
展示会は数日間で数百〜数千件の名刺交換が発生する場合もあり、自社営業チームだけで対応しきれないことが多々あります。また、展示会は一時的なイベントであるため、人材を一時的に増やすのは難しく、効率的に成果を得るためには外部の専門チームを活用するニーズが高まっています。
さらに、商談化に直結する声かけや説明には営業スキルが不可欠で、経験不足のスタッフでは成果が出にくいことも導入の背景です。
企業が展示会営業代行を導入する目的
企業が展示会営業代行を導入する大きな目的は、リード獲得から商談化へのプロセスを効率化し、費用対効果を最大化することです。展示会は出展費用や人件費が高額になりやすいため、成果を確実に得ることが重要です。営業代行を利用すれば、自社の営業リソースを本来の業務に集中させつつ、展示会を起点に新規顧客開拓を加速できます。
また、展示会後のフォローアップを徹底することで、単発のイベントに終わらず、継続的な売上につなげることが可能となります。
展示会営業代行を活用するメリット
展示会営業代行を活用することで、自社のリソース不足を補うだけでなく、営業成果を効率的に最大化できます。展示会は限られた時間で多数の来場者にアプローチできる貴重な機会ですが、その成功は対応力やフォロー体制に大きく左右されます。ここでは、具体的な3つのメリットについて解説します。
専門人材による効率的なリード獲得
展示会営業代行は、営業経験が豊富な専門スタッフを活用できる点が強みです。来場者に合わせた声かけや適切なヒアリングを行い、リードの質と量を向上させます。自社スタッフだけでは対応しきれない来場者数でも、外部の営業人材が加わることで取りこぼしを減らし、商談につながるリードを増やせます。
専門人材の力を活用することで、展示会から得られる成果を大幅に拡大できるのです。
社内リソースを営業以外に集中できる
展示会は準備から運営、当日の対応まで多大な工数がかかります。営業代行を活用することで、自社スタッフはコア業務や商談の質を高める活動に集中することが可能です。特に中小企業やスタートアップにとっては、人材を有効活用できる点が大きな魅力です。
営業代行を導入することで、限られた社内リソースを最も成果につながる業務に集中できるのです。
展示会後のフォロー体制を強化できる
展示会では名刺を獲得するだけで終わってしまうケースが多くあります。営業代行は展示会後のフォローコールやメール、商談設定まで対応できるため、リードを確実に商談へと育成可能です。これにより、展示会が単なる名刺交換の場ではなく、売上につながるチャネルとして機能します。
展示会後のフォローを徹底することこそが、営業代行活用の最大の価値といえます。
展示会営業代行のデメリットと注意点
展示会営業代行は大きな成果を期待できる一方で、導入時には注意すべきポイントも存在します。デメリットを理解したうえで対策を取ることが、成果を安定的に生み出す鍵となります。ここでは代表的な3つの注意点を解説します。
成果が委託先のスキルに左右される
展示会営業代行の成果は、担当するスタッフの経験やスキルに大きく依存します。担当者によっては声かけやヒアリング力に差があり、成果のばらつきが生じる可能性があります。依頼前に過去の実績やスタッフ教育体制を確認することが重要です。
委託先のスキル次第で成果が大きく変わる点は最大のリスクです。
社内にノウハウが蓄積しにくい
営業活動を外部に任せると、展示会で得られる知見やノウハウが社内に残りにくくなります。そのため、自社の営業力強化につながらない可能性があります。代行を活用する際は、定期的な情報共有やフィードバックを受け取る仕組みを構築することが求められます。
外部任せにしすぎると、自社に営業ノウハウが残らない点に注意が必要です。
費用対効果の見極めが必要になる
展示会営業代行は成果を出すための有効な手段ですが、依頼範囲が広がるほどコストも増加します。費用に見合う成果が得られるかを事前にシミュレーションし、KPIを設定することが重要です。契約前に費用体系を明確にし、投資対効果を冷静に判断する必要があります。
費用対効果を正しく見極めなければ、投資が無駄になるリスクがあります。
展示会営業代行の費用相場
展示会営業代行を検討する際、多くの企業が気になるのが費用です。料金体系は契約形態やサービス範囲によって大きく異なり、予算に合わせた選定が欠かせません。ここでは代表的な費用体系を整理し、相場感を把握するためのポイントを解説します。
展示会単発契約と長期契約の違い
展示会単発契約は、1回の展示会ごとに費用を支払う形式で、短期的な利用に適しています。一方、長期契約は年間複数回の展示会や継続的な支援を前提としており、1回あたりの単価を抑えやすいのが特徴です。
単発か長期かによって1回あたりの費用は大きく変動するため、利用目的に応じた契約形態の選択が重要です。
固定報酬型と成果報酬型の費用比較
固定報酬型は毎月の支払額が一定で予算管理がしやすい一方、成果が出なくても費用が発生するリスクがあります。成果報酬型は成果に応じて費用が決まるためリスクを抑えられますが、単価が高く設定されるケースも少なくありません。
固定報酬型と成果報酬型は一長一短があり、自社のリスク許容度に合わせた選択が求められます。
追加費用やオプション費用に注意する
展示会営業代行では、基本費用に加えて交通費や宿泊費、資料作成やリスト精査などのオプション費用が発生することがあります。契約前に見積もりを詳細に確認し、総額でいくらかかるのかを把握しておくことが大切です。
追加費用を見落とすと予算を大幅に超えるリスクがあるため、事前確認は必須です。
展示会営業代行会社の選び方
展示会営業代行を成功させるためには、自社に最適なパートナーを選ぶことが欠かせません。営業代行会社ごとに得意分野や実績、料金体系は大きく異なるため、ポイントを押さえて比較検討することが重要です。ここでは選定時に特に注目すべき3つの視点を紹介します。
業界や商材に適した実績があるか確認する
展示会営業代行会社によって強みを持つ業界は異なります。自社の商材に近い分野で実績がある会社であれば、来場者のニーズを的確に把握し、商談化につなげやすくなります。
自社の業界で豊富な実績を持つ会社を選ぶことが成果を左右します。
展示会後のフォロー体制が整備されているか確認する
展示会で獲得した名刺を放置してしまえば、成果は限定的になります。フォローコールやメール、商談設定など、展示会後のリード育成まで支援してくれる会社を選ぶことが重要です。
展示会後のフォロー体制があるかどうかで成果の持続性が大きく変わります。
契約条件や費用体系が明確であるか確認する
営業代行の契約では、費用の算定基準や追加費用の有無、契約期間などを事前に確認することが不可欠です。不明確な条件のまま契約すると、トラブルの原因になりかねません。
契約条件が明確で透明性の高い会社を選ぶことが安心につながります。
展示会営業代行の導入手順
展示会営業代行を効果的に活用するには、導入前の準備から当日の役割分担、展示会後のフォローまで一貫した計画が必要です。段階を踏んで導入を進めることで、費用対効果を最大化できます。ここでは導入手順を3つのステップに分けて解説します。
展示会の目的と目標を設定する
まずは展示会出展の目的を明確にし、数値目標を設定します。新規リード獲得件数、商談化率、売上貢献度などを具体的に定めることで、営業代行会社にも期待する成果を共有できます。
目的と目標を明確にすることが、展示会営業代行を成功させる第一歩です。
営業代行会社との役割分担を決める
次に、自社と代行会社の役割を明確にします。ブースでの声かけ、資料説明、名刺交換、フォローコールなど、どこまでを代行に任せ、どこからを自社で行うのかを整理することで無駄がなくなります。
役割分担を明確にすることで、当日の対応がスムーズに進み成果につながります。
展示会後のフォローアップ計画を策定する
展示会の成果を持続させるには、終了後のリードフォローが不可欠です。獲得した名刺をどのように管理し、架電・メール・商談設定をどのタイミングで行うかを事前に決めておく必要があります。
フォローアップ計画を事前に策定することで、展示会を売上に直結させられます。
まとめ｜展示会営業代行で費用対効果を最大化する方法
展示会は新規リード獲得の大きなチャンスですが、当日のブース対応から終了後のフォローまでをすべて自社で完結させるのは容易ではありません。そこで役立つのが展示会営業代行の活用です。
本記事では、2025年最新のおすすめ展示会営業代行会社10選を紹介し、メリット・デメリット・費用相場・選び方・導入手順までを解説しました。各社には得意分野や料金体系の違いがあり、自社に最適なパートナーを選ぶことが成果につながります。
展示会営業代行を効果的に導入することで、限られた予算でも費用対効果を最大化し、商談獲得や売上拡大に直結させることが可能です。
展示会を単発のイベントで終わらせず、中長期的な顧客獲得チャネルとして活用するために、本記事の内容をぜひ参考にしてください。
