人材紹介・人材派遣業界向け営業代行会社おすすめ7選｜集客・新規開拓を効率化する方法
人材紹介や人材派遣の業界では、日々激しい競争の中で新規顧客の獲得や求人案件の確保が求められています。しかし実際には「営業担当者が不足している」「既存の人脈に頼りきりで新しい企業へアプローチできない」「紹介先や派遣先の開拓に多くの時間と労力を割けない」といった課題を抱える企業も少なくありません。
こうした状況で注目されているのが、営業代行サービスを活用した効率的な集客・新規開拓の仕組みづくりです。専門的な営業ノウハウと実績を持つ代行会社に委託することで、短期間で新しい市場にリーチでき、社内リソースをコア業務に集中させることが可能となります。
本記事では、人材紹介・人材派遣業界に特化して活用できる営業代行会社7社を厳選し、それぞれの特徴や費用感、選び方のポイントを徹底解説します。
目次
人材紹介・人材派遣業界向け営業代行会社おすすめ7選
人材紹介や人材派遣業界で成果を伸ばすためには、営業代行の活用が非常に有効です。経験豊富な代行会社に依頼することで、新規企業へのアプローチや求人獲得を効率的に進められ、短期間での成果創出が期待できます。
しかし、営業代行会社は数多く存在するため、自社に合ったパートナーを選ぶことが成果の鍵となります。ここでは、人材紹介人材派遣業界に特化して活用できる営業代行会社7社を厳選し、それぞれの特徴や強みを紹介します。
信頼できる代行会社を見つけ、自社の営業体制強化に役立ててください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、BtoBに特化した営業代行サービスを展開しており、人材紹介・人材派遣業界向けの支援にも強みを持っています。テレアポ代行やインサイドセールス、オンライン商談代行など、幅広い営業手法を活用して新規顧客獲得をサポート。業界知識を活かした営業スクリプト作成や、成果に直結するターゲティング設計にも定評があります。
また、単なるアポイント獲得にとどまらず、商談化率や受注率を高めるためのコンサルティングも一貫して提供している点が特徴です。スタートアップから中堅企業まで幅広い支援実績を持ち、効率的な新規開拓と営業体制の強化を両立させたい企業に最適なパートナーとなります。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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営業代行から営業戦略設計まで一貫対応が可能
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人材紹介・人材派遣業界の営業支援実績が豊富
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精度の高いターゲットリスト作成による、高確度な商談トスアップが可能
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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人材業界に強い営業代行会社を探している
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、国内最大級の営業支援実績を誇る企業で、人材紹介・人材派遣業界にも多くの支援事例を持っています。大手から中小まで幅広い企業の営業課題に対応し、フィールドセールス・インサイドセールス・テレマーケティングなど多様な手法を組み合わせて成果を創出。
特にデータドリブンな営業活動設計に強みを持ち、ターゲット選定から商談化、成約に至るまでを科学的に最適化しています。また、短期プロジェクトから長期伴走型まで柔軟に対応可能で、営業組織をゼロから構築するフェーズの企業にも適しています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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業界横断で圧倒的な営業支援実績を保有
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データドリブンな営業戦略と実行力に強み
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短期から長期まで柔軟に対応可能な支援体制
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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要問い合わせ（支援内容や期間に応じて個別見積もり）
アウトバウンド営業が注目されている理由
インバウンド施策の競争激化やリード単価の上昇などにより、多くの企業が「待ちの営業」だけでは成長を維持できないと感じ始めています。そこで注目されているのが、より能動的かつ戦略的に新規開拓を進められるアウトバウンド営業です。
ここでは、アウトバウンド営業が再評価されている3つの背景を解説します。
アズ株式会社
アズ株式会社は、成果報酬型と固定報酬型を柔軟に組み合わせた営業代行サービスを提供している企業です。人材紹介・人材派遣業界向けの支援にも注力しており、アポイント獲得からクロージングまで幅広く対応可能。顧客の営業課題に合わせて専任チームを編成し、ターゲティング設計や営業スクリプト作成を丁寧に行うため、短期間での成果創出が期待できます。
また、独自のノウハウを活かして既存顧客の深耕や休眠顧客の掘り起こしも実施できる点が強みです。
▼アズ株式会社の特徴
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成果報酬と固定報酬を組み合わせた柔軟な契約形態
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人材紹介人材派遣業界の商材に強い専門チーム体制
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新規開拓から既存顧客フォローまで幅広く対応可能
▼アズ株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ambient
株式会社ambientは、BtoB営業支援を専門とし、特に人材紹介・人材派遣業界をはじめ多様な業種における新規顧客開拓に強みを持つ営業代行会社です。テレアポやオンライン商談の代行だけでなく、見込み顧客リストの精査からシナリオ設計、営業トークスクリプトの構築までトータルで支援可能です。
営業経験豊富なチームが実行するため、成約につながる質の高いアポイント獲得を実現できます。また、定量的な成果報告と改善提案を行い、顧客企業と二人三脚で営業プロセスを最適化していく姿勢が特徴です。
▼株式会社ambientの特徴
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BtoB営業支援を専門とした高品質な代行サービス
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見込み顧客リストの精査から提案まで一貫対応可能
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成果レポートと改善提案で継続的に営業を最適化
▼株式会社ambientの費用・料金
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要問い合わせ
大阪営業代行株式会社
大阪営業代行株式会社は、関西圏を中心に幅広い業界の新規顧客開拓を支援している営業代行会社です。人材紹介・人材派遣業界においても実績があり、テレアポ代行や訪問営業、インサイドセールスなど複数の手法を組み合わせて成果につなげています。地域密着型のネットワークを活かし、大阪をはじめとした関西の企業開拓に強みを持つ点が特徴です。
中小企業から大手企業まで柔軟に対応できる体制を整えており、地元市場を効率的に攻めたい人材ビジネス企業にとって最適なパートナーといえるでしょう。
▼大阪営業代行株式会社の特徴
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関西エリアの企業開拓に特化した営業支援が可能
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テレアポ訪問営業インサイドセールスに幅広く対応
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中小から大手までニーズに応じた柔軟な支援体制
▼大阪営業代行株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、20年以上にわたりBtoB営業支援を行ってきた実績豊富な営業代行会社です。人材紹介・人材派遣業界においても多数の支援事例を持ち、企業の新規顧客開拓や求人案件の獲得を効率的にサポートしています。
テレアポ代行からインサイドセールス、展示会フォローまで幅広い手法に対応可能で、状況に応じた柔軟な営業戦略を提案。特に、商談化率や成約率に直結する「質の高いアポイント獲得」にこだわっている点が強みです。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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20年以上の営業代行実績による豊富なノウハウを保有
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人材紹介人材派遣業界の新規開拓に強みを持つ
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質の高いアポイント獲得に特化した営業活動が可能
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ハジマリ
株式会社ハジマリは、営業代行や業務委託を通じて企業の成長を支援するサービスを展開している会社です。特に人材紹介・人材派遣業界においては、新規顧客の開拓から求人企業の獲得まで幅広い実績を持ち、業界特性に合わせた営業活動を得意としています。テレアポやオンライン商談の代行だけでなく、営業戦略設計や人材リソースの提供など多面的な支援が可能で、短期間で成果を上げたい企業から長期的に営業組織を強化したい企業まで幅広く対応できます。
▼株式会社ハジマリの特徴
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人材紹介人材派遣業界での営業代行実績が豊富
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営業代行から人材リソース提供まで幅広く対応可能
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短期成果と長期成長の両立を実現できる支援体制
▼株式会社ハジマリの費用・料金
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要問い合わせ
営業代行を導入するメリット
人材紹介や人材派遣業界では、新規企業の開拓や求人案件の獲得が事業成長に直結します。しかし、自社の営業リソースだけでそれを実現するのは容易ではなく、担当者不足や経験値の偏りが課題になることも少なくありません。
こうした背景から、営業代行を導入することで効率的かつ戦略的に成果を高める企業が増えています。ここでは、人材サービス業界が営業代行を活用する際に得られる主なメリットを解説します。
求人獲得を効率化する仕組み
人材紹介や人材派遣業界では、求人案件を安定的に獲得できるかどうかが成果を大きく左右します。営業代行を導入すれば、専任のチームがターゲット企業へ効率的にアプローチを行い、短期間で多くの求人開拓が可能になります。
経験豊富な営業スタッフが、業界特性に合わせたトークスクリプトやリスト精査を行うため、無駄な接触を減らし、成果につながるアポイントを獲得しやすくなります。これにより、自社のコンサルタントはマッチング業務や候補者対応などコア業務に集中でき、営業効率と成果の双方を向上させることができます。
営業リソース不足を補う方法
人材紹介・人材派遣企業では、営業担当者が不足し、新規開拓が後回しになってしまうケースが少なくありません。営業代行を活用すれば、外部の営業人材が不足分を補い、計画的な新規開拓を実行することが可能です。採用や教育に時間をかける必要がなく、すぐに営業活動を開始できる点も大きな利点です。
また、固定費を抑えながら柔軟にリソースを増減できるため、繁忙期や新規エリアへの展開にも対応しやすくなります。これにより、限られた人員体制でも安定して新規顧客を獲得できる体制を築けます。
新規開拓で成果を上げる体制
人材紹介や派遣業では、新しい企業との接点をいかに増やせるかが事業成長の鍵です。営業代行会社は、テレアポやインサイドセールス、オンライン商談など複数の手法を組み合わせて新規顧客開拓を実行します。さらに、営業経験に基づいた改善サイクルを回すことで、商談化率や成約率を高めていける点も魅力です。
これにより、自社単独では難しかったターゲット層や新規市場にも効率的にアプローチでき、成果につながる営業活動を継続的に行うことが可能になります。外部の力を取り入れることで、営業基盤の拡大をスピーディーに実現できるのです。
営業代行を導入するデメリットと注意点
営業代行は、人材紹介・人材派遣業界にとって大きなメリットをもたらしますが、導入にあたっては注意すべき点も存在します。外部パートナーに業務を委託する以上、情報共有や体制づくりに不備があると期待した成果につながらない可能性があります。ここでは、営業代行を利用する際に押さえておくべき代表的なデメリットと注意点を解説します。
自社理解不足による成果低下
営業代行会社が自社サービスの内容や強みを十分に理解していない場合、的確な営業トークができず成果が低下するリスクがあります。特に人材紹介・派遣の商材は求人内容や候補者像など複雑な要素を含むため、表面的な理解では差別化を打ち出すことが難しいです。そのため、導入時には自社のビジネスモデルやサービス特性を丁寧に共有し、理解を深めてもらうプロセスが不可欠です。
また、営業代行会社に丸投げせず、定期的に情報交換や改善会議を行うことで、認識のズレを最小化できます。
費用対効果の見極めが必要
営業代行は即効性が期待できる反面、月額費用や成果報酬が発生するため、投資対効果を冷静に判断する必要があります。成果が出るまでに数か月かかるケースもあるため、短期的な数字だけで評価すると誤った判断につながりかねません。
導入前に費用対効果をシミュレーションし、目標値を明確に設定しておくことが大切です。また、代行会社の料金体系や成果条件を事前に比較し、自社の営業戦略に合った契約形態を選ぶことが成功のカギとなります。
情報共有不足による機会損失
営業代行を活用する際に情報共有が不十分だと、見込み顧客への提案内容に一貫性がなくなり、商談機会を逃す可能性があります。人材紹介・派遣業界では企業の採用ニーズや求人要件が刻々と変化するため、最新情報を営業担当に届けることが不可欠です。
そのため、導入後も定期的な打ち合わせや報告体制を整え、情報をリアルタイムに更新できる仕組みを構築する必要があります。双方向の情報共有を徹底することで、代行会社の営業活動を最大限に活かし、成果を安定して積み上げることができます。
営業代行会社の選び方
営業代行を導入する際には、自社の課題や目的に合った会社を選定することが成果を左右します。人材紹介や人材派遣業界は商材特性が複雑で、一般的な営業代行では対応が難しいケースもあります。
そのため、単に価格だけで比較するのではなく、業界知識や支援実績、営業手法の特徴など複数の観点から検討することが重要です。ここでは営業代行会社を選ぶ際に確認しておきたい代表的なポイントを解説します。
業界知識と実績の有無
人材紹介・人材派遣業界の営業は、求人企業の採用ニーズを深く理解した上で適切に提案する必要があります。営業代行会社に業界知識や支援実績があるかどうかを確認することで、導入直後からスムーズな営業活動が期待できます。
実績が豊富な会社であれば、ターゲット企業への効果的なアプローチ方法を既に持っており、商談化率の向上にもつながります。選定時には「人材サービス企業の支援経験があるか」「どの規模の企業を支援した実績があるか」を具体的に確認すると安心です。
営業手法と得意分野の確認
営業代行会社によって得意とする営業手法は異なります。テレアポに強い会社もあれば、インサイドセールスやオンライン商談に特化した会社も存在します。人材紹介・派遣企業の場合は、ターゲットによって適切な手法を選ぶことが成果に直結します。
そのため、自社が求めるアプローチ方法と代行会社の強みが一致しているかを確認することが大切です。また、営業プロセスの一部のみを依頼するのか、戦略設計から包括的に支援してもらうのかによっても選ぶべき会社は変わります。
料金体系と成果条件の比較
営業代行の契約形態には、固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型があります。人材紹介・人材派遣業界で安定的に新規顧客を開拓するには、自社の営業目標に合った料金体系を選ぶことが重要です。例えば短期間でアポイント数を増やしたい場合は成果報酬型が適しており、長期的な顧客育成を重視する場合は固定報酬型が安定します。
導入前に複数社の料金条件を比較検討し、自社にとって最もコストパフォーマンスの高い契約を選ぶことが成果につながります。
営業代行サービスの活用方法
営業代行を導入したとしても、活用の仕方を誤れば十分な成果を得ることはできません。人材紹介・人材派遣業界においては、求人獲得や新規顧客開拓のプロセスをどのように設計し、営業代行会社にどの領域を任せるかが成功の鍵となります。ここでは、人材サービス企業が営業代行を効果的に活用するための代表的な方法を解説します。
新規企業へのアプローチ強化
営業代行を活用する最大の利点は、新規企業との接点を短期間で増やせる点にあります。特に人材紹介・派遣業界では、求人企業を開拓できるかどうかが事業の成長を大きく左右します。営業代行会社は、業界知識を持つスタッフによるターゲットリスト作成やテレアポ、インサイドセールスを通じて効率的にアプローチを実行。
自社だけでは開拓が難しかった新規市場や企業への接触も可能になります。これにより、安定した案件数の確保や将来的な成約につながる母集団を構築できます。
休眠顧客の掘り起こし施策
人材紹介・派遣企業にとって、過去に取引があったものの現在は連絡が途絶えている休眠顧客の存在は少なくありません。営業代行を活用すれば、こうした顧客に再度アプローチし、採用ニーズの変化や新たな案件の獲得につなげることが可能です。
第三者が介在することで新鮮なアプローチができ、従来では進展しなかった案件が動き出すケースもあります。既存のデータベースを活かした掘り起こしはコスト効率が高く、安定した売上を維持する上で有効な活用方法です。
営業活動データの活用法
営業代行会社は活動状況をレポートとして提供することが一般的で、そのデータを活用することで営業プロセスを改善できます。アプローチ件数や反応率、商談化率といった指標を分析すれば、自社の営業戦略に不足している要素が明確になります。
人材紹介・派遣業界の場合、ターゲットとすべき企業層や効果的な提案ポイントを把握できるため、今後の営業活動に大きな示唆を与えます。単に代行を任せるだけでなく、蓄積されたデータを戦略立案に活用することで、継続的に成果を高めていくことが可能です。
営業代行の費用相場
営業代行を検討する際に多くの企業が気になるのが費用相場です。料金体系は会社ごとに異なり、固定報酬型・ハイブリッド型に大別されます。人材紹介・人材派遣業界では、求人案件の獲得件数や新規顧客数といった成果指標によって費用が変動することが多いため、自社の営業目標や予算に合った契約形態を選ぶことが重要です。ここではそれぞれの費用目安と特徴を解説します。
固定報酬型の料金目安
固定報酬型は、毎月一定額の料金を支払う仕組みで、一般的には月額30万円〜100万円程度が相場です。安定的に営業活動を依頼できるため、継続的な新規開拓や長期的な顧客育成を行いたい人材紹介・派遣企業に向いています。
メリットは費用が明確で計画を立てやすい点ですが、成果が思うように出なかった場合でもコストが発生するため、代行会社の実績や体制を事前に確認することが重要です。中長期的に営業基盤を整備したい場合に適しています。
ハイブリッド型の料金目安
ハイブリッド型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた契約形態で、安定した活動と成果連動型の両方を取り入れられるのが特徴です。相場としては月額20万円〜50万円に加え、成果1件あたり数万円の報酬が設定されるケースが多いです。
固定費を抑えつつ成果も求めたい企業に適しており、人材紹介・派遣業界のように成果が多面的に評価されるビジネスモデルと相性が良い契約です。双方のメリットをバランスよく享受できるため、導入企業が増えています。
営業代行を成功させるポイント
営業代行を導入すれば必ず成果が出るわけではなく、効果を最大化するためには自社側の準備や運用方法も重要です。人材紹介・人材派遣業界は求人ニーズや候補者属性など複雑な要素が絡むため、代行会社に任せきりにすると期待通りの結果が得られないこともあります。ここでは営業代行を成功させるために押さえておきたい3つのポイントを紹介します。
商材理解を深める準備体制
営業代行会社に依頼する前に、自社のサービス内容や強みを整理し、わかりやすく伝えられる資料を用意することが大切です。人材紹介・派遣サービスは業界ごとにニーズが異なるため、代行スタッフが商材を正しく理解できるかどうかが成果に直結します。
導入初期に十分な研修や情報共有を行えば、アポイントの質や商談化率を高めることができます。準備段階での情報整理は、代行会社の営業活動をスムーズにする基盤となります。
効果検証を行う改善サイクル
営業代行の効果を最大化するには、活動結果を定期的に検証し、改善につなげるサイクルを回すことが不可欠です。例えばアポイント獲得数や商談化率などの指標を分析し、目標との差を把握することで、改善ポイントを明確にできます。
人材紹介・派遣業界では、求人の質や採用ニーズの変化に応じて営業トークを見直す必要があるため、検証と改善を継続する仕組みが欠かせません。代行会社と一緒に効果測定を行うことで、より高い成果を安定して得られます。
双方向の情報共有を徹底する
営業代行を成功させるには、自社と代行会社が常に最新の情報を共有し合える体制を構築することが重要です。人材紹介・派遣業界は市場や顧客ニーズの変化が早く、求人情報や候補者動向が常に更新されます。
これらをタイムリーに共有できなければ、営業活動にズレが生じ、成果を取り逃す可能性があります。定例ミーティングやレポートを通じて情報を双方向にやり取りすることで、代行会社の動きが自社戦略と一致し、効果的な営業活動が実現できます。
まとめ｜人材紹介・人材派遣業界が営業代行を活用すべき理由
人材紹介や人材派遣業界では、新規顧客の開拓や求人案件の獲得が事業の成長に直結します。しかし、自社の営業リソースだけでは限界があり、十分な成果を得られないケースも少なくありません。営業代行を活用することで、効率的にターゲット企業へアプローチし、短期間で成果を積み上げることが可能になります。
また、外部の知見やデータを活かすことで営業活動を科学的に改善でき、継続的な成長につなげることができます。今回紹介した7社はいずれも人材紹介・派遣業界に対応実績を持つ信頼性の高い企業です。
自社の課題や目標に合ったパートナーを選び、営業代行を戦略的に活用することで、競争の激しい市場環境でも持続的に成果を上げられる体制を築くことができるでしょう。